三级分销系统：新业态+社区团购我们也参与了，我们只是作为一个业态（参与）。生鲜微商分销系统出了两个业态比较火，一个是社区团购，还有一个是前置仓模式。

曾经的前置仓（典型）是每日优鲜，每日优鲜以水果为主，我们并不看好。现在（前置仓）主要就是叮咚买菜在上海，还有福建的朴朴超市等。

这个三级分销系统模式目前相当好，这个模式核心，我们把它定义为菜场+微商管理系统，因为它的所有品类结构完全和菜场一模一样的，它有大量的市场营销活动，成交价格比菜场低一点，它对一公里的供应，基本上可以二十分钟结束。

三级分销系统：其实盒马鲜生大家看到店仅仅是一种形式，我们正在做大量的迭代，比如说餐饮的坑，我们自己踩下去也是感觉有点坑的感觉。

三级分销系统：我理解你讲的话，其实盒马做了没有人做的事情，所以我们在这个过程当中不是在试错，而是永远在试错。阿里巴巴一句话说，正因为前面要创新，我们愿意试错，我们愿意试出模式出来。所以盒马鲜生我认为我们试出了几个成功的东西出来。我讲讲我们成功的东西，到家业务三十分钟配送，这是消费者的刚需，这个模式是现在普遍接受的。

三级分销系统：（对于社区团购）我补充一下，因为我们也关注这个业态，其实如果停留在营销手段来讲，思考方法、营销手段要花钱烧。

这个项目我们一直不认为未来能出来，所以我们现在也没有动，我们一直在看，虽然我们在尝试，我们只是作为营销工具而已。

三级分销系统：这个问题也是很尖锐的问题，因为零售的本质是不断用技术提升零售的效率。

因为增加了到家模式，线上销售毛利额要能抵扣掉线上销售的物流成本，毛利额是毛利率乘以客单价，如果毛利率还是大卖场现有的毛利率（18%左右），要抵扣线上是很难的。实际上大卖场做线上重要就是毛利率上升，如果不能上升的话，很难实现线上的盈利，从这一点来讲，这是大卖场的挑战。

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